消费需求仍然存在 家具业加强营销攻势_家具
市场现状：销售明显下滑 作为一种重要的家具种类，实木家具在市场上的销售份额很大，能够反映整个家具市场的阴晴。在统计已经收到的家具评选选票时，发现，喜欢实木家具的读者的确占了大多数。 今年夏天，张先生连续三个周末参加了《居家》主办的“绿丝带·家具质量百日行”探营家具工厂活动，并在活动中找到了令他满意的一套产品。近日看见报纸上登出的家具评选表，张先生仔细筛选，最后把票投给了伊春和光明家具。“据我了解，这两个企业都是生产实木家具的，我挑选家具前后经历了几个月时间，感觉实木家具质地坚硬、自然简朴，比较符合我们中年人的需要。”虽然实木家具能够赢得消费者的普遍青睐，但是从各大卖场得到的销售数据显示，实木家具的销售额比起往年还是有明显下滑。徐长林说：“目前，全国有一些家具企业抵挡不了金融危机的冲击，已经倒闭了，也有不少企业处于半停产状态或是酝酿着转型。” 对症下药：加强营销攻势 在采访一些家具企业和经销商时发现，对于整个大环境带来的影响，他们显得无计可施。河西某卖场的代理商徐先生说：“往年节日打折效果非常好，今年的促销力度很大了，但是效果不理想。” 徐长林说，我国家具行业缺乏营销技术的缺陷，在今年显得尤为突出。“往年市场红火的时候，不用吆喝，也不愁销路。但今年没有恰当的营销策略，只靠打折促销显然不管用了。”不仅消费者对商家的打折促销感到麻木，一些家具企业和经销商也表示，打价格战打得太累了。家具市场同质化竞争趋势明显，浮在价格层面的营销手段，显然无法打动消费者的心理防线。“消费者的脑海里都有一种根深蒂固的思想，买的没有卖的精，价格显然不是吸引他们最好的手段。” 过硬的产品品质往往能为企业带来口碑效应，而更加广泛的传播效应，则要依赖有个性有节奏的营销手段。目前看来，摒弃固有的销售理念，不断完善营销模式，是家具企业打破发展僵局的关键要素。 榜样力量：明星速效战术 眼下，已有不少家具企业率先尝试各种营销活动，且不论手段优劣，突破自我的精神便值得发扬。作为国内最具知名度的沙发企业之一，参加国内外家具展销会和各种行业论坛，是顾家工艺最常用的营销手段。通过各种传播渠道，消费者对于顾家工艺这个品牌的由来、发展历程、设计理念产生了由浅入深的了解，也对顾家工艺较为先进的技术、设计力量产生认同。 12月13日，当不少南京市民为近距离接触美女明星范冰冰而喜不自禁的同时，他们也认识或重新了解了一个沙发品牌——斯可馨。斯可馨营销中心总经理邹峰说：“范冰冰既端庄靓丽又有时尚气息，与斯可馨健康大气的内涵相得益彰。”作为斯可馨的形象代言人，范冰冰为活动现场带来了汹涌的人潮。
